Curso: Como aumentar su efectividad en la Negociación de Compras tomando en cuenta la realidad Venezolana

Como aumentar su efectividad en la Negociación de Compras tomando en cuenta la realidad Venezolana
Objetivo general: Los participantes podrán:
Mejorar su capacidad de análisis con relación a la variedad de decisiones que se presentan al momento de negociar aumentando con ello su efectividad en los niveles de compra.
Revisar las variables que afectan las negociaciones de compra

Contenido:
La Preparación como herramienta básica y estratégica.
Conozca a su proveedor tomando en cuenta Importantes reglas para negociar
Cosas simples que le pueden ayudar a incrementar su poder de negociación.
Construyendo las estrategias adecuadas para incrementar su capacidad de negociación.
Impacto de la perisología de importación al momento de la negociación
Ultimas resoluciones que impactan la importación de materiales
Casos y Ejercicios

Su inversión Bs. 1.950 más IVA por participante e Incluye: Manual, Material de Apoyo, Almuerzo Refrigerios y Certificado.

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Telf. 0212-3258672/0212-6138111
Sra. Elvira Guia
cursos@logicoweb.com

Recomiendan uso de 3PL y 4PL para alcanzar una logística de clase ..

Si bien las brechas entre las empresas que poseen un desempeño logístico de clase mundial aún son muy grandes con respecto al promedio, una de las alternativas que pueden poner en práctica es establecer una alianza con un 3PL o un 4PL, según sus necesidades y requerimientos, coincidieron expertos.

Recomiendan uso de 3PL y 4PL para alcanzar una logística de clase mundial, T21, Noticias del Transporte

Como mejorar mi inventario (circulo de Deming)

Para empezar, un buen plan; adoptar la mejora en piso , ya que el área de administración de materiales tiene tantas prioridades y urgencias una buena solución es tener una visión general, este sencillo resumen nos permite llevar el orden y un control de si realmente hay mejora. Recordar que el proceso es reiterativo y nunca termina.

Ver articulo eompleto Como mejorar mi inventario (circulo de Deming) « Inventarios.Org

Una implementación ERP exitosa, una dirección comprometida, Sin ella podemos llegar al caos y al fracaso en la implantación

La alta dirección debe involucrarse y para ello resulta fundamental la conformación de un comité de seguimiento de ejecución del proyecto con criterios bien definidos y con directrices claras.
Un factor preponderante que influye directamente en la performance de un proyecto resulta de la buena selección del gerente de proyecto, por lo cual el mismo debe ser una persona con un alto grado de experiencia en la gestión y un vasto conocimiento de la operatoria organizacional.
El compromiso pleno de la Dirección con el proyecto debería verse plasmado en un seguimiento y acompañamiento cercano del plan de implementación haciendo cumplir el cronograma en fecha y abogando junto con el Gerente del proyecto por la optimización de los tiempos y resultados.
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Ver articulo completo en Una implementación ERP exitosa, una dirección comprometida | GestioPolis

¿Como decidir cúal es la mejor estrategia de reposición de inventario?

Cada industria enfrenta situaciones propias y características específicas en lo que se refiere a la decisión de cómo y cuándo reaprovisionar su inventario. Sin embargo, la problemática es similar en la mayoría de los casos, por lo que un ejemplo genérico nos puede ayudar a aclarar conceptos básicos y ayudarnos a decidir la mejor estrategia de reposición de inventario.
El proceso de planificación de inventarios es crítico para mantener el negocio rentable y competitivo. Este proceso debe responder las siguientes preguntas para cada producto-centro de distribución:

¿Cuánto inventario se debe tener?
¿Cada cuándo se tiene que reponer este inventario?
¿Cómo se debe generar el requerimiento de reposición?

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Ver articulo completo en Gestion Stocks. Estrategias en la gestion de inventarios.

Usando el principio de Pareto del 80/20 para mejorar nuestra productividad personal y profesional

¿Sabía usted que el 20% de las cosas que usted hace le darán el 80% de la gratificación? El 80% restante de su tiempo lo está ocupando en cosas que no le aportan mucho. Esto no es solamente válido para su negocio, sino también para todo el resto de las áreas de su vida. Entonces, lo ideal es descubrir cual es ese 20% de tiempo que nos aporta tanto y tratar de aumentarlo, ¿verdad? Pero, ¿cómo podemos diferenciar las actividades que son valiosas de aquellas que nos hacen perder el tiempo? Descubra 10 tipos de actividades que seguramente le hacen perder su tiempo y 10 cosas que normalmente le aportan mucho valor.
¿No le gustaría lograr más en menos tiempo?
La eficiencia y la productividad son cualidades que queremos adquirir en todas las áreas de nuestras vidas. En un mundo cada vez más acelerado las personas se han dado cuenta de que el tiempo es su activo más importante. Cada día que pasa es un día menos.
En almacenes e Inventarios, el pareto 80/20 es elemento importante para determinar las politicas de compras e inventarios, ademas de determinar los recursos prioritarios y necesarios para el funcionamiento de esta area

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Ver articulo completo Cómo ser mas eficiente utilizando el principio de Pareto del 80/20  | GestioPolis

Implementando un sistema WMS (Sistema de gestión de almacenes)

La correcta elección de las terminales portátiles Hand-Helds que el personal va a utilizar en la operación diaria y del Equipamiento de Radio Frecuencia, es un aspecto clave para el éxito de la implementación de un WMS, que requiere:

.- Compromiso del personal y para lograrlo éste tiene que estar satisfecho con el equipamiento a utilizar.
.- Productividad Operativa que se alcanza con el uso de una herramienta eficiente.
.- Durabilidad de la inversión realizada, y este equipamiento está expuesto a la dureza de un uso industrial.
Mientras se innova con las tecnologías RFID y Sintetización de Voz aplicadas a la gestión de movimientos de mercadería, los proveedores de equipos Hand Helds siguen ofreciendo nuevos modelos y alternativas para un kit tecnológico consolidado
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Ver articulo completo en La Implementación de un WMS (Warehouse Management System) : Tecnologistica Consultores

La información como elemento clave en la toma de decisiones

La toma de Decisión es un momento cúlmine en el desarrollo del proceso de gestión. Desde la Visión del Management Humanista, la toma de decisión es la instancia en donde confluyen procesos que, originados en distintas áreas de habilidades que el individuo decisor posee, resume energía, tiempo, aprendizaje, capacidad de procesamiento y otras cuestiones no tan explicables en un artículo. Como el Zen, no tomo puede ser escrito.
El recorrido que termina en una decisión está compuesto por una parte conscienste y otra inconsciente. Cuanto más conscientes sean sus componentes, mayor control podremos tener sobre todo el proceso y la Decisión será una y no otra. Sin embargo hay elementos inconscientes que también influirán, y ya veremos como.

La información es un componenente clave para poder tener control sobre el proceso y achicar la incertidumbre. La información de buena calidad nos permite agregarle certeza a los escenarios posibles que se plantean hacia delante y que van tomando forma como las alternativas entre las cuales deberemos tomar la decisión.
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Ver articulo completo en TOMA DE DECISIONES: Factores Aparentes y Esenciales

Entendiendo los sistemas para la Gestión de requerimientos de materiales.

Con la llegada de la tecnología, las empresas manufactureras han encontrado ambientes competitivos más duros y deben competir en términos de menor costo y mayor calidad. Un factor de costo que las empresas buscan reducir continuamente es el costo del inventario. Varias técnicas de fabricación se han introducido para atender el problema, una de las cuales es el concepto de Planificación de Requerimientos de Materiales (PRM). La puesta en práctica de la PRM se hizo popular en los años 70 y 80 y lentamente ha venido siendo adoptada por distintas empresas manufactureras, aún en los países en vías de desarrollo. Desarrollos recientes demostraron incluso la posibilidad de implementarla paralelamente junto con la filosofía de fabricación Justo-a-Tiempo.
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Ver articulo completo en Herramientas PYME - Gestión de requerimientos de materiales

VIDEO Identificacion de paletas mediante tecnologia RFID

Identificacion de paletas mediante tecnologia RFID. Comprobación automática de entradas y salidas de mercancía del almaén. Herramienta básica para aplicaciones antirrobo y de trazabilidad.

Mejorar la competitividad con los sistemas de gestión logística

La tecnología avanza rápidamente y está al alcance de nuestra mano a valores cada vez más convenientes. Ya no es imposible pensar en sistemas de gestión logística para mejorar las operaciones, bajar los costos y porqué no para incrementar los ingresos. Esto aplica tanto a empresas grandes como a pymes.
Existe la posibilidad para aquellos que trabajan con alguno de los sistemas ERP conocidos (sistemas de gestión integral de la empresa), de instalar el módulo logístico necesario que normalmente se contrata aparte como en el caso de SAP, o bien de incorporar un módulo específico para logística que se puede conseguir hoy en día en el mercado a valores muy convenientes. En este último caso, solo hace falta conectar el ERP con el sistema logístico, cosa que se realiza en forma muy simple y que no implica bajo ningún punto de vista modificar nada en el sistema integrado que se disponible.
Para el caso de aquellos que tienen sistemas de desarrollo propios o software estándar de menor funcionalidad, desde ya que un sistema logístico les va a ayudar aún más.
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Ver articulo completo en Retorno de la inversión de los Sistemas de Gestión Logística: "Autor: Lic. Raúl Garreta, Socio de Tecnologística Consultores

Tipos de distribuidores indirectos: mayoristas, detallistas y comisionistas.

Es importante saber a qué tipo de Distribuidor pertenece antes de hablar con ellos para así mostrarnos más seguros en las negociaciones (conocer bien al que será nuestro aliado y mantener buenas relaciones es vital para el buen funcionamiento de este tipo de distribución). No olvidemos también estudiar y planificar todo esto según nuestras características: Mercado al que nos dirigimos, tipo de producto, filosofía empresarial, competencia, etc…
Distribuidor mayorista: nosotros le venderíamos a ellos nuestros productos y serían los detallistas (tiendas, ect…) los que les compraría los productos para venderlos al público. En esta fórmula el distribuidor coloca la mercancía en sus centros y el detallista selecciona la materia prima en base a sus necesidades, precio, etc…
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Ver articulo completo en Tipos de distribuidores indirectos

VIDEO Caso de éxito -Preparación de pedidos por Voz - Voice picking

Los operadores que utilizan distribución dirigida por voz actúan con "manos libres" y "visión libre". Es por ello que su eficiencia se eleva de manera dramática en las operaciones logísticas que se llevan a cabo en almacenes y centros de distribución, destacando las asociadas a despacho de órdenes (picking).


Ver Mas detalles sobre la Distribución dirigida por voz y voice picking, Vocollect

Determinar el canal de distribución más adecuado

Cualquier negocio que se plantee implantar una política de reducción de costes ha de prestar especial atención a la distribución de los productos o servicios que comercialice. La distribución es un factor que en ocasiones pasa desapercibido en las empresas, pero consume una cantidad de recursos económicos muy importante.
Al analizar cómo empaquetar el producto, no sólo se debe de plantear que tipo de embalaje es el más apropiado para conservar el producto en óptimas condiciones, también ha de ser el más adecuado para que permita ahorrar espacio, minimizar el peso, optimizar la seguridad y facilitar el transporte lo más posible.
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Ver articulo completo El canal de distribución óptimo

Sistemas MRPII en las operaciones de producción y logística de la empresa.

El sistema MRP II, planificador de los recursos de fabricación, es un sistema que proporciona la planificación y control eficaz de todos los recursos de la producción.

El MRP II implica la planificación de todos los elementos que se necesitan para llevar a cabo el plan maestro de producción, no sólo de los materiales a fabricar y vender, sino de las capacidades de fábrica en mano de obra y máquinas.

Este sistema de respuesta a las preguntas, cuánto y cuándo se va a producir, y a cuáles son los recursos disponibles para ello.

Ver Articulos relacionados:
Sistemas MRP | GestioPolis

ERP Planificación de recursos empresariales - Wikipedia, la enciclopedia libre

VIDEO CONQUISTANDO LO IMPOSIBLE

Video motivador de cómo alcanzar nuestros sueños.

Si hay algo importante en Logistica, es que los grupos de trabajo esten siempre motivados y conscientes de la labor que realizan. Son directamente responsables en buena parte de la Calidad de Servicio al cliente y por ende de la imagen ante el.

Ver video en Youtube CONQUISTANDO LO IMPOSIBLE

Cambiar de horizonte, cambiar de metodo de vida y de atmosfera, es provechoso a la salud y a la inteligencia. Gustavo Adolfo Becquer

Cambiar de horizonte, cambiar de metodo de vida y de atmosfera, es provechoso a la salud y a la inteligencia. Gustavo Adolfo Becquer

¿Quien fue Gustavo Adolfo Bécquer - Wikipedia, la enciclopedia libre?

Gustavo Adolfo Bécquer, por Valeriano Bécquer, 1862

Diferencias entre los sistemas de gestión de Centros de Distribución (WMS) y de Planificación de Recursos de Empresas (ERP)

Comprender las diferencias entre los sistemas de gestión de Centros de Distribución (WMS) y los sistemas de Planificación de Recursos de Empresas (ERP) es muy importante, ya que algunas de las soluciones ERP han agregado funcionalidad de almacenaje a sus ofertas. Es muy importante tomar las decisiones apropiadas en el área de “ejecución de la cadena de abastecimiento” de su negocio. 

El Centro de Distribución es considerado “el último paso de la orden de un cliente”, es donde las órdenes se recogen, se embalan, se procesan, se documentan, se notifican y se despachan. Muchas compañías están haciendo servicios de valor agregado en sus Centros de Distribución, desde elaborar paquetes o combos de promociones, etiquetado, ensamblaje, manufactura ligera y mucho más lo que hace el centro de distribución cada vez más importante. Por lo tanto, tener un conocimiento superfluo de las diferencias funcionales de un WMS versus un ERP en los procesos de ejecución de la cadena de abastecimiento es muy riesgoso.

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Ver artículo completo en Fortalezas del WMS vs ERP

Gestión de inventario: ¿Mucho o poco?- ¿cuanto tener?

Existen varias nociones de inventario. Una corriente de opinión afirma que tener inventario es inevitable dado que los costos de no tenerlo cuando los clientes lo demandan sobrepasa el costo de afrontar dichos costos. La otra corriente de opinión dice con firmeza que el inventario es la raíz de todos los problemas de producción. Dicho de otra forma, la presencia de inventario quiere decir que la empresa esconde detrás de los niveles de inventario ciertas ineficiencias de la firma.

Este módulo se enfoca en la primera escuela de pensamiento. Si los inventarios no se pueden eliminar totalmente y la producción sin existencias es una situación ideal, los inventarios deben entonces por lo menos ser gestionados
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Ver articulo completo en Herramientas PYME - Gestión de inventario

Video: Sistemas de preparación de pedidos por voz en la gestión de almacenes

Los sistemas de picking vocal permiten que los operarios que trabajan en los almacenes, escuchen las instrucciones de trabajo a través de sus auriculares y respondan a las mismas hablando.

Gestión de un almacén: el futuro cercano

el mundo de la logística: Gestión de un almacén: el futuro cercanoEn el vídeo se muestra cómo se puede gestionar un almacén en tiempo real mediante una pantalla multitáctil. Está en inglés pero se entiende muy bien y dura unos diez minutos.

El Analisis DOFA: herramienta analítica.

En inglés SWOT, es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis DOFA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc.

Muchas de las conclusiones, obtenidas como resultado del análisis DOFA, podrán serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios
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Ver articulo completo en El ANALISIS DOFA

Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo. Mahatma Gandhi

Si quieres cambiar al mundo, cámbiate a ti mismo. Mahatma Gandhi

Elementos a tomar en cuenta para la correcta elección de las estanterías en el almacén

A la hora de diseñar un almacén, un centro logístico o una plataforma gestionada con pallets y tener que decidir qué tipo de estanterías se deben utilizar resulta imprescindible tomar en consideración una serie de factores muy importantes. Tengo la sensación de que en el caso de un número considerable de empresas este ejercicio no se lleva a cabo lo suficiente, y se acostumbra a tirar de las estanterías convencionales, las de toda la vida, las que utiliza el vecino.

Las respuestas a las siguientes preguntas pueden servir de guía para una elección adecuada de las estanterías que mejor se ajustan a las necesidades de la organización:

- ¿Qué tipo de productos se van a almacenar?

- ¿Cuál es el nivel de rotación de los productos?

- ¿Los productos almacenados requieren un flujo FIFO necesariamente?

- ¿Se necesita tener una accesibilidad directa a todos y cada uno de los productos almacenados?

- El aprovechamiento milimétrico del espacio, ¿es un objetivo absolutamente prioritario?

- ¿Cuántas líneas de pedido se reciben al día?

- ¿Hasta qué punto el tiempo de picking y los plazos de entrega son críticos?

- ¿De cuántas referencias estamos hablando?

- ¿Qué tipo de carretillas se van a utilizar?

- ¿De cuánto dinero disponemos?

Seguramente, una vez contestadas estas preguntas, la combinación de todas las respuestas nos llevará a la elección del tipo de estantería más adecuado para el logro de nuestros objetivos

Fuente: el mundo de la logística: Elección de estanterías
 

¿Cómo manejar eficientemente el inventario?

Todos buscamos tener un stock balanceado minimizando los faltantes pero sin tener excedentes de inventario. Ahora bien, ¿cómo se logra este equilibrio tan dificil?

Partamos de una base fundamental. Definamos el “Nivel de Servicio” que queremos dar a nuestros clientes. Desde ya que puede medirse de distintas formas, pero tomemos en este caso lo siguiente: “Cantidad de veces que puede enviarle un artículo que pidió a mi cliente, si me hizo 100 pedidos”. El resultado es un valor porcentual.

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Ver artículo completo en TIPS para Manejar Inventarios en forma eficiente Tecnologística Consultores S.A

 

Video Sistema de pesado y toma de medida de paletas

Dimensionado y pesaje de paletas

Video RFID para cadena de suministro

Video de aplicaciones RFID para cadena de suministro con identificación de artículos individuales (items) cajas (cases) y tarimas o estibas (pallets) Egomexico

Nuevas funciónes de los gerentes de compras (y, más ampliamente, de todos los directivos de supply-chain).

En los viejos tiempos, las responsabilidades de los gerentes de compras se limitaban, básicamente, a conseguir los precios más bajos con unos pocos proveedores. Pero la globalización corporativa está redefiniendo su función...

Tradicionalmente, los managers de supply-chain eran poco más que compradores de insumos. Generalmente, trabajaban con un pequeño número de proveedores y su objetivo (y bonus) consistía en obtener el precio más bajo.
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Ver articulo completo en Gerentes de compras, mucho mas que negociadores de insumos baratos

Logística: Su impacto en las operaciones de la empresa y el servicio al cliente.

Para muchas empresas, la satisfacción del cliente es lo primordial. El consumidor consigue el producto en el tiempo y lugar preciso, lo compra y se va. Sin embargo, detrás de esa demanda existe todo un proceso de producción y distribución que contribuye a maximizar la flexibilidad de respuesta de cada cliente; es necesario haber estudiado con anterioridad el nivel del mercado y los lugares precisos donde se va a vender ese producto.

Precisamente la logística coordina y planifica diferentes actividades con el objeto de que el producto llegue a su usuario final en el tiempo, forma adecuada y al menor costo y efectividad posible.
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Ver articulo completo en Logistica:: deGerencia.com

Importancia de un proceso de preparación de pedidos al cliente bien alineado.

La Preparación de Pedidos es probablemente la actividad más compleja de un Centro Distribución y uno de los factores determinantes del Nivel de Servicio a los Clientes.

Si bien hay diferentes tecnologías y niveles de automatización a utilizar, la preparación de pedidos es punto del proceso donde es más fácil cometer errores que son síntoma de una variada combinación de causas entre las que encontramos:

* El grado de manualidad de los procesos
* La calidad del diseño del proceso y el grado de control que reviste
* El sistema informático aplicado

Por: José L. Losada
Ver articulo completo en La preparación de pedidos como clave de servicio al cliente : Tecnologistica Consultores