¿Qué significa realmente la negociación dentro de la Función de Compras de una organización?

Existen multitud de definiciones que se pueden asociar a la palabra “negociar”, aunque ese no es el fin de este artículo que he decidido escribir. En el mismo me quiero aproximar a lo que realmente significa la negociación dentro de la Función de Compras de una organización, y dentro de este contexto, deseo desarrollar en este caso las “negociaciones colaborativas”, que son aquellas que permiten llegar al mejor acuerdo o solución posible para todas las partes.

Si se lleva a cabo una negociación de este tipo, está claro que la relación estará basada en una posición “yo gano – tú ganas”, y no en una negociación competitiva basada en un “yo gano – tú pierdes”, característica en este caso de una compra que se va a realizar una sola vez.

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La Negociación dentro de la Función de Compras | El Blog de Bureau Veritas Centro Universitario